會展?fàn)I銷策劃企業(yè)成功參與第二法

對展會營銷活動策劃，企業(yè)中一般存在著兩種截然不同的觀點與做法：有的中小企業(yè)，包括中國國內(nèi)國際知名的大型公司企業(yè)，仍無法脫離粗放式的營銷信息管理，常常倉促應(yīng)戰(zhàn)，展會營銷研究工作人員缺乏具有針對性教學(xué)目的，策劃組織尚停留在模仿發(fā)展階段，缺乏對自身文化品牌獨特設(shè)計風(fēng)格、獨特產(chǎn)品銷售行為方式等的深入分析研發(fā)與創(chuàng)新；另一類企業(yè)則在展會參加前比較早的時間內(nèi)就制定了嚴(yán)密，甚至苛刻的展會營銷戰(zhàn)略計劃技術(shù)指導(dǎo)其工作的開展，太原展會施工需要充分考慮到所有的戶外環(huán)境因素，但遺憾的是，制定的計劃與展會當(dāng)時的背景、消費心理需求、社會主義潮流脫節(jié)，因而展會所產(chǎn)生的效果也就能夠大大打了折扣，太原展臺搭建能滿足政務(wù)接待、媒體展示、消費者體驗等需要花費一定心血的，究其根原，展會營銷問題沒有充分發(fā)揮我們應(yīng)有作用的主要影響因素集中在以下幾個重要方面：

1.缺乏科學(xué)有效的營銷策劃。面對眾多的展會，未能選擇合適的時機、恰當(dāng)?shù)臓I銷策劃與企業(yè)展會相匹配，甚至倉促、盲目參與。

2.缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，只把展會營銷當(dāng)成一個事務(wù)性的工作。為展覽而展覽。展覽的最終目的？展覽會上的信息應(yīng)該傳播給誰？如何吸引展會的目標(biāo)觀眾？如何贏得對手的溝通？都沒有深入考慮過。

3.在展會的組織策劃過程中，企業(yè)內(nèi)部的決策管理層與執(zhí)行層之間、企業(yè)與外包單位之間缺乏良好的溝通。導(dǎo)致他們對展會策劃、組織、目的的理解存在差異。比如企業(yè)想要推廣的產(chǎn)品和品牌文化，與展位搭建的風(fēng)格和活動組織的方式是脫節(jié)的。

4.在制定預(yù)算時高估了展覽效應(yīng)的收益，導(dǎo)致展覽投入與產(chǎn)出之間的比例失調(diào)。近來國內(nèi)展會的一個不良現(xiàn)象就是相互攀比，展位建設(shè)、活動組織盲目追求大，追求奢侈，而忽視了展會本身的效果。

會展?fàn)I銷做得好的企業(yè)，總有一些共同的特點，這也是這些企業(yè)真正能在會展?fàn)I銷中發(fā)揮作用的原因。

展會營銷活動策劃的第一步就是可以根據(jù)自己公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷管理目標(biāo)，對企業(yè)的優(yōu)勢資源（產(chǎn)品、信息、技術(shù)、服務(wù)）或需求問題進行研究分析，之后再斟選出適時對路的展會推廣，最后再從策劃的角度考慮社會資源如何出奇制勝。這是中國整體教學(xué)工作的一個國家基本思路。