國際展會攬單訣竅

國際貿易展覽會，特別是一些規(guī)模最大的國際貿易展覽會，絕對是獲得高質量訂單的好機會，關鍵是不要使用，太原展臺設計大體可以分為：1、主辦展覽會的公司，太原展館施工的流程是什么?2、承辦展覽的公司，為什么？

首先，參加展會的經(jīng)銷商企業(yè)都是一個檔次比較高的，也是有誠意做成買賣活動或者社會急需通過某種文化產品的。這種大的展會一般都收取一定數(shù)額不菲的費用，門票，住宿加上出差的時間，算起來在人力資源物力上的投入相當大，所以要不是想做成買賣，誰也不會溜達到我們那里去。好多人在來之前就已經(jīng)有了購買行為意向和計劃，所以，如果學生各個管理方面進行非常需要合適，甚至有人在會上就下了訂單（當然對于這種學習情況已經(jīng)不是為了很多）。

　　其次，很多具有國際性的展會用高會費和語言的門檻把很多企業(yè)沒有經(jīng)濟實力的小經(jīng)銷商和廠家擋在了門外，減少了同行間惡性市場競爭，盲目壓價的行為。這樣我們很多地區(qū)經(jīng)銷商也就自然不會象在國內的廣交會那樣有很多問題比較壓價的機會，很多傳統(tǒng)經(jīng)銷商甚至他們也沒有到過一個中國，對價格的敏感信息程度還停留在跟學生自己對于國家的產品質量進行分析比較的階段。 打個通俗的比方，就象釣魚，到了一些偏遠的很少需要有人去過的地方，魚多，又傻，當然也是容易有收獲。

那么，為什么許多中國企業(yè)收成不好呢? 原因有以下幾個:

1、不專業(yè)。很多參展的具體人員在語言和專業(yè)方面存在缺陷， 外語好的專業(yè)不行，懂專業(yè)的外語難以交流。 外商談了半天，交流不到點子上，連當面溝通都有問題，誰知道回去以后會產生多大的障礙。這樣一來，外商下單子自然就不會那么痛快。經(jīng)常看到有人在展會上連比帶劃說得對方一連茫然。 或者就是攤位上的幾個人一起東翻西找，對客商的一些問題不能正確流利地進行解答。外語是一方面，但是對于自己做的產品，一些基本的技術指標和參數(shù)都搞不明白，還要時時借助于資料就有點準備不夠充分了。

2、許多老板認為，在挑選出國參展的員工時，會說一門外語就足夠了。找一些經(jīng)驗不多的應屆畢業(yè)生參加，薪水也很低，這些人肯定沒有積極性。如果老板不在身邊，有些人就會去放羊，甚至離開自己的攤位去和其他公司的員工聊天。在展位張貼的廣告中看到了自己產品的用意，等待了很長時間也看不到人，任何人代表展位打折的服務意識都是公司的。此外，有經(jīng)驗的銷售人員和沒有經(jīng)驗的銷售人員無論是在態(tài)度上還是在服務意識上都不同，這一點對外貿易和國內貿易沒有本質的區(qū)別。

　　解決的辦法：

作為戰(zhàn)士要提高自己的外語水平和專業(yè)水平，與外商接觸要自然、大方、得體。